新闻资讯

获取最新、最全的公司、物流资讯!

当前位置:首页>>新闻资讯>>亚马逊FBA>>亚马逊FBA店铺链接如何推广?站内+站外测款很重要!

亚马逊FBA店铺链接如何推广?站内+站外测款很重要!

2022-12-28 16:41:29

  最近几年跨境电商很火,国内很多店铺的卖家都想进来分一杯羹。开一家亚马逊费用不高,但是想要把店铺做起来,那可就不简单了。做精品模式的团队,基本不会以店铺链接来赚钱,店铺链接仅仅拿来测款,然后精铺进一步验证是否有利润空间,最后再开私模做精品。很多运营团队就是按照这种模式去推。下面我们将介绍一下亚马逊FBA的店铺如何利用站内、站外测款来做推广。


  【站内测款】


  新产品的发货数量少于50件。在安排上市后,新产品的数量将完全投放市场,然后出售。定价策略是中等价格。例如,竞争产品的价格是19.99美元,而新产品的直接价格是15.99美元。那么你的新产品的毛利应该只有3美元左右。


  价格:$15.99,结合20%-30%的优惠券出售。这是为了确保新产品在上市前3天订购。只有当新产品被订购时,新产品才会得到新产品流量的排名和支持。在开售前三天发出订单并赔钱是很正常的。


  广告:因为是新产品,毛利润的十分之一直接用于一次拍卖。15.99美元的价格约为毛利润3美元,单次拍卖的价格为0.3美元。新创建的广告主要基于搜索流量。搜索流量主要使用单个关键字。在进行关键词研究时,将获得大多数单个关键词。


  广告活动预算从1美元开始,然后在广告预算耗尽后增加预算。为什么要使用短语匹配和广泛匹配?在单个拍卖仅为0.3美元的前提下,关键字开头短语匹配和广泛匹配可以获得更多的曝光和点击。建议直接添加负关键字处理。我以前写过一篇关于负面关键词排序的文章。


  销售速度:在两周内,需要卖出最多50只股票。否则,很难出售。您可以随时组合优惠券并在售罄后关闭。衡量的目的不是为了赚钱,而是为了发布订单。如果0.3美元的单次拍卖价格和30%息票的适中价格用完,库存可以售罄。在计算成本没有损失时,我们可以考虑改进的商店模型,以进一步验证新产品。


亚马逊FBA


  【站外测款】


  新产品的目的是利用场外测量资金制定最坏的计划。即使网站上的广告无法发送订单或链接可以用来发表差评,您也可以使用非站外库存清理来收回一些成本。


  新产品的发货数量少于50件。在新产品投放市场之前,应该确定价格。开盘价略高于竞争产品的价格,如竞争产品15.99美元,新产品17.99美元。


  第一次站外测试:17.99美元七折


  第二次站外测试:15.99美元六折


  第三次站外测试:15.99美元五折


  对于50种新产品,看看它们能否在推出三次后在车站外售罄。为什么要在车站外提高新产品的价格?当无法在链接站下订单时,可以按照70%的提价模式清理库存。高价格和高折扣无法在站点外订购,这意味着链接无法清除站点外的库存!


  为什么你想获得15.99美元,50%的折扣,并将其放在网站之外?在价格不上涨的前提下,50%的场外折扣还可以导致许多场外订单,这意味着可以补充大量的商品。最后,使用50%的场外折扣来清理库存是一件大事。对于50种新产品,如果在站外投放三次后无法完全清零,则意味着站外库存清零的方式基本实现,站内发货的数量要更加谨慎。


  总结:最好先站外测款,把站外测款链接卖完之后,再来开售第2条链接,直接用广告去跑。两条链接的库存都能够卖完之后,我再做下一步的测款。为什么要同时上架两条链接,第一是为了追时间进步,我不可能等到站外测款卖完之后,再来新建链接发货过去再进行广告测款,这样会浪费很多时间。第二,只有站外可以卖完之后,我在精品才敢下重金。首批货的产品成本和物流成本都要超过10万元,如果我不慎重测款,精品的成功率会大大降低。如果直接发几千个货过去,这样真的会亏不少钱!


推荐阅读

亿鸽在线客服系统 <